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Psychologischer Einfluss auf einen Menschen - was ist das in der Psychologie?

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Bevor wir beginnen, möchten wir darauf hinweisen, dass keine dieser Methoden geeignet ist, eine Person zu verletzen oder ihre Würde zu verletzen. In unserer Auswahl haben wir uns dazu entschlossen, Sie über effektive Möglichkeiten zu informieren, wie Sie andere Menschen zu Ihren Freunden machen oder Sie einfach zu der Lösung führen können, die Sie benötigen. Wenn Sie Ihren Gesprächspartner jedoch ernsthaft und für längere Zeit ansprechen möchten, können Sie versuchen, Folgendes zu tun:

1. Bitten Sie um einen Gefallen

Wir sprechen über einen Effekt, der als Benjamin Franklin-Effekt bekannt ist. Einmal musste Franklin die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht sehr mochte. Dann bat Franklin diesen Mann höflich, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und nachdem er das erhalten hatte, was er wollte, dankte er ihm noch höflicher. Früher vermied es diese Person, mit ihm zu sprechen, aber nach diesem Vorfall wurden sie Freunde.

Diese Geschichte wiederholt sich immer und immer wieder. Das Fazit ist, dass jemand, der Ihnen einmal einen Gefallen getan hat, eher bereit ist, es noch einmal zu tun, als jemand, der Ihnen etwas schuldet. Die Erklärung ist einfach: Eine Person entscheidet, dass Sie, wenn Sie sie um etwas bitten, gegebenenfalls selbst auf ihre Anfrage reagieren, damit sie dasselbe wie Sie tun sollte.

2. Mehr verlangen

Diese Technik wird als „Stirntür“ bezeichnet. Sie müssen jemanden bitten, mehr zu tun, als Sie wirklich von ihm wollen. Sie können auch darum bitten, etwas Lächerliches zu tun. Höchstwahrscheinlich wird er ablehnen. Fragen Sie gleich danach mutig nach, was Sie von Anfang an wollten - die Person wird sich unwohl fühlen, weil sie Sie zum ersten Mal abgelehnt hat, und wenn Sie jetzt nach etwas Vernünftigem fragen, fühlen Sie sich verpflichtet zu helfen.

3. Nennen Sie die Person mit Namen

Der berühmte amerikanische Psychologe Dale Carnegie glaubt, dass es unglaublich wichtig ist, eine Person beim Namen zu nennen. Ein Eigenname für eine Person ist die angenehmste Kombination von Klängen. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebens, daher bestätigt seine Äußerung für einen Menschen sozusagen die Tatsache seiner eigenen Existenz. Und das wiederum macht Sie positiv auf jemanden, der den Namen ausspricht.

Ebenso wirkt sich die Verwendung des Titels, des sozialen Status oder der Form der Berufung selbst aus. Wenn Sie sich auf eine bestimmte Weise verhalten, werden sie Sie auf diese Weise behandeln. Wenn Sie zum Beispiel eine Person als Freund bezeichnen, wird sie bald freundliche Gefühle für Sie empfinden. Und wenn Sie für jemanden arbeiten wollen, nennen Sie ihn den Chef.

Auf den ersten Blick ist die Taktik offensichtlich, aber es gibt einige Vorbehalte. Wenn Ihre Schmeichelei nicht aufrichtig aussieht, wird es mehr schaden als nützen. Forscher haben herausgefunden, dass Menschen dazu neigen, nach kognitivem Gleichgewicht zu suchen, und versuchen, immer ihren Gedanken und Gefühlen zu entsprechen. Wenn Sie also Menschen mit hohem Selbstwertgefühl schmeicheln und Schmeichelei aufrichtig klingt, werden sie Sie mögen, weil sie ihre eigenen Gedanken bestätigen. Aber Schmeichelei in Bezug auf Menschen mit geringem Selbstwertgefühl kann zu negativen Gefühlen führen, weil Ihre Worte ihrer Meinung über sich selbst widersprechen. Das bedeutet natürlich nicht, dass solche Menschen gedemütigt werden müssen - Sie werden also definitiv nicht ihr Mitgefühl gewinnen.

5. Nachdenken

Reflexion wird auch als Mimikry bezeichnet. Viele Menschen wenden diese Methode auf natürliche Weise an, ohne darüber nachzudenken, was sie tun: Sie kopieren automatisch das Verhalten, die Sprechweise und sogar die Gesten anderer. Diese Technik kann aber ganz bewusst eingesetzt werden.

Menschen neigen dazu, sich besser bei denen zu fühlen, die wie sie aussehen. Nicht weniger neugierig ist die Tatsache, dass es für einige Zeit angenehmer ist, mit anderen Menschen zu kommunizieren, wenn jemand während eines Gesprächs das Verhalten einer Person „widerspiegelt“, auch wenn er mit diesem Gespräch nichts zu tun hat. Der Grund ist höchstwahrscheinlich der gleiche wie bei der Behandlung mit Namen - das Verhalten des Gesprächspartners bestätigt die Existenz des Einzelnen.

6. Nutze die Müdigkeit deines Gegners

Wenn eine Person müde wird, wird sie empfänglicher für die Worte anderer, sei es eine Bitte oder eine Aussage. Der Grund dafür ist, dass Müdigkeit nicht nur den Körper betrifft, sondern auch die mentale Energie verringert. Wenn Sie eine müde Person um einen Gefallen bitten, erhalten Sie wahrscheinlich eine Antwort wie "Okay, ich mache es morgen" - denn im Moment möchte die Person keine Probleme mehr lösen. Aber am nächsten Tag wird ein Mensch sein Versprechen am ehesten erfüllen - die Menschen versuchen in der Regel, ihr Wort zu halten, weil sie sonst psychische Beschwerden bekommen.

7. Schlagen Sie etwas vor, dessen Ablehnung unpraktisch ist

Dies ist das Gegenteil von Punkt zwei. Versuchen Sie, klein anzufangen, anstatt gleich eine große Anfrage zu stellen. Wenn eine Person Ihnen mit etwas Bedeutungslosem geholfen hat, wird sie die Anfrage leichter und wichtiger erfüllen.

Wissenschaftler haben diese Methode in Bezug auf Marketing getestet. Sie begannen, die Menschen zu erregen, um ihre Unterstützung für die Umwelt und den Schutz der Regenwälder zum Ausdruck zu bringen. Ziemlich einfache Anfrage, oder? Wenn die Menschen die Anforderungen erfüllten, wurden sie aufgefordert, Produkte zu kaufen - der gesamte Erlös wird natürlich für die Erhaltung dieser Wälder verwendet. Die meisten Leute haben das auch getan.

Seien Sie jedoch vorsichtig: Fragen Sie nicht erst nach, sondern sofort ganz anders. Es ist viel effizienter, ein oder zwei Tage zu warten.

8. Lerne zuzuhören

Jemandem zu sagen, dass er sich irrt, ist nicht der beste Weg, eine Person für sich zu gewinnen. Der Effekt ist wahrscheinlich das Gegenteil. Es gibt noch einen anderen Weg, um anderer Meinung zu sein und keinen Feind zu machen. Hören Sie zum Beispiel zu, was Ihr Gesprächspartner sagt, und versuchen Sie zu verstehen, wie er sich fühlt und warum. Dann finden Sie Gemeinsamkeiten in Ihren scheinbar gegensätzlichen Meinungen und können diese nutzen, um Ihre Position zu erläutern. Drücken Sie zuerst Ihre Zustimmung aus - auf diese Weise wird die Person auf Ihre nachfolgenden Wörter aufmerksamer sein.

9. Wiederholen Sie nach dem Gesprächspartner

Eine der effektivsten Möglichkeiten, eine Person für sich zu gewinnen und zu zeigen, dass Sie sie wirklich verstehen, besteht darin, seine Aussagen neu zu formulieren. Sagen Sie dasselbe, nur in Ihren eigenen Worten. Diese Technik wird auch als reflektierendes Hören bezeichnet. Psychotherapeuten tun dies häufig - die Menschen erzählen ihnen mehr über sich selbst, und es wird eine fast freundschaftliche Beziehung zwischen dem Arzt und dem Patienten aufgebaut.

Diese Technik ist einfach anzuwenden, wenn Sie mit Freunden sprechen. Formulieren Sie den Ausdruck, den sie gerade gesagt haben, als Frage - so zeigen Sie, dass Sie der Person aufmerksam zugehört und sie verstanden haben, und sie wird sich mit Ihnen wohler fühlen. Er wird auch mehr auf Ihre Meinung hören, weil Sie bereits klargestellt haben, dass er Ihnen gegenüber nicht gleichgültig ist.

10. Nicken

Wenn Leute nicken, während sie etwas hören, bedeutet dies normalerweise, dass sie dem Sprecher zustimmen. Und es ist für eine Person selbstverständlich anzunehmen, dass, wenn jemand im Gespräch mit ihm nickt, dies auch eine Einigung bedeutet. Dies ist der gleiche Mimikry-Effekt. Also nicke während des Gesprächs mit der Person - später hilft dir das, den Gesprächspartner von deiner Unschuld zu überzeugen.

Das Wesen des psychologischen Einflusses

Unter dem Einfluss in der Psychologie verstehen die Auswirkungen auf die menschliche Psyche, um seine Überzeugungen, Einstellungen, Stimmung und Verhalten zu ändern. Wenn es um die Psychologie des Einflusses geht, repräsentieren viele eine Art geheimes Wissen und Techniken, mit denen Sie eine andere Person ohne deren Zustimmung und Wissen kontrollieren können.

Dies ist jedoch nur einer der vielen Mythen, die gewöhnliche Menschen über Psychologie verbreiten. Es gibt kein geheimes Wissen oder verbotene Techniken. Alle Mechanismen der psychischen Beeinflussung sind jedem Menschen von Kindheit an vertraut, und jeder von uns ist sowohl Gegenstand als auch Gegenstand der Beeinflussung. Wir leben in einer Gesellschaft und Hunderte von Fäden sind mit ihren anderen Mitgliedern verbunden. V. I. Lenin hatte recht und drückte die Aussage von K. Marx ein wenig aus: „Man kann nicht in der Gesellschaft leben und von der Gesellschaft frei sein“.

Einfluss als sozialpsychologisches Bedürfnis

Die gegenseitige Beeinflussung der Menschen untereinander ist ein wesentlicher Bestandteil des sozialen Lebens, des komplexen Systems von Interaktionen und Interdependenzen, das wir Gesellschaft nennen. Zum Beispiel möchten alle Eltern, dass ihre Kinder als würdige Menschen aufwachsen, zumindest so, wie sie es selbst verstehen. Daher üben sie im Erziehungsprozess auf verschiedene Weise und mit verschiedenen Methoden Einfluss auf Kinder aus:

  • Überredung und Zwang
  • Ermutigung und Bestrafung,
  • persönliche Beispiele und offener Druck.

Aber beeinflussen Kinder die Eltern in keiner Weise? Affekt natürlich. Selbst sehr kleine Krümel zeigen manchmal ein echtes Talent für den Manipulator. Ganz einfach: „Mama, du bist mein Bestes. Ich liebe dich so sehr “, wird das Herz jeder Mutter schmelzen. Aber Kinder sagen das aufrichtig, und Eltern, die ihre Kinder beeinflussen, wünschen ihnen aufrichtig alles Gute.

Wir üben Einfluss auf unsere Freunde aus, die manchmal ihre Persönlichkeit sehr stark verändern, auf unsere Untergebenen und Vorgesetzten und nur auf zufällige Bekanntschaften, mit denen ich Gelegenheit hatte, zu sprechen. Es gibt nicht umsonst ein solches Sprichwort: "Mit wem du führst, wirst du davon profitieren."

Der Mensch ist ein Teil der Gesellschaft und erfährt immer seinen Einfluss. Selbst wenn er sich auf einer einsamen Insel befindet oder sich in einer abgelegenen Taiga versteckt, wird er diesen Einfluss nicht los. Weil er weiterhin die Welt um sich herum leben und wahrnehmen wird, geleitet von Einstellungen und Überzeugungen, die unter dem Einfluss anderer Menschen entstanden sind.

Darüber hinaus wird ein Kind, sobald der Wille eines bösen Schicksals über den menschlichen Einfluss hinausgeht, niemals zu einer vollwertigen Person heranwachsen. Dies belegen die Beispiele der sogenannten Mowgli-Kinder, die in Tiergemeinschaften aufgezogen werden. Sogar ein Erwachsener, der lange Zeit seines sozialen Umfelds beraubt war, verliert allmählich sein menschliches Aussehen.

Einflussbereiche

Einfluss betrifft drei Bereiche der menschlichen Psyche:

Die Installation ist ein Aspekt der Wahrnehmung eines Ereignisses, Phänomens oder einer Person. Typischerweise enthält die Installation die emotionalen und bewertenden Teile. Wenn Eltern darüber sprechen, wie interessant es ist, in der Schule zu lernen, bilden sie die Einstellung eines zukünftigen Erstklässlers zu einer positiven Einstellung zum Schulleben. Wenn wir zum Beispiel einen Film anschauen, haben wir möglicherweise die Einstellung, dass der Schauspieler, der den Bösewicht spielt, eine schlechte Person ist.

Erkenntnis - Wissen, Überzeugungen, Vorstellungen über die Welt und sich selbst. Sie sind auch größtenteils das Ergebnis des psychologischen Einflusses anderer Menschen, genauer gesagt der von ihnen übermittelten Informationen. Wenn wir die Informationsquelle (eine Person, die Medien, eine soziale Institution) respektieren und ihnen vertrauen, wird das von ihm verbreitete Wissen Teil unserer Vorstellungen über die Welt um uns herum und wir werden sie nicht einmal kritisch behandeln und sie im Glauben übernehmen.

Es ist schwieriger, das Verhalten einer Person zu ändern, da sich die Auswirkungen auf mentale Prozesse und nicht direkt auf die Aktivität auswirken. Aber Sie können die Notwendigkeit für diese Änderung bilden, ein Anreizsystem schaffen, das eine Person zu bestimmten Handlungen auffordert. In jedem Fall ist die „Abstimmung“ des Verhaltens das Hauptziel des Einflusses.

Warum fürchten wir uns so davor, ein Objekt des Einflusses zu werden?

Wenn gegenseitige Beeinflussung ein natürlicher Bestandteil der zwischenmenschlichen Beziehungen ist, warum fürchten wir uns dann so davor, ein Gegenstand der Beeinflussung zu werden?

Der Grund liegt in den Merkmalen der Selbstidentifikation, dh in der Wahrnehmung des eigenen Ichs als von anderen Menschen getrenntes und unabhängiges Subjekt. Das Bewusstsein für das eigene Ich, die Trennung von der Gesellschaft, tritt bei einem Kind im Alter von 3 Jahren auf und ist eine der Hauptursachen für die Alterskrise. Es manifestiert sich in demonstrativer Unabhängigkeit und Ungehorsam gegenüber Erwachsenen. So kann ein dreijähriges Baby, das von seiner Mutter gehört hat, dass es nicht durch Pfützen laufen darf, besonders anfangen, sie zu verprügeln oder sogar in den Schlamm zu geraten. Das Kind widersetzt sich absichtlich dem Einfluss und versucht, seine Unabhängigkeit zu beweisen.

Die Krise von 3 Jahren ist erfolgreich überwunden, aber die Angst, das Selbstbewusstsein zu verlieren und sich in eine gesichtslose Masse aufzulösen, bleibt lebenslang bestehen. Deshalb reagieren wir so negativ auf Versuche, uns die Meinung eines anderen aufzuzwingen und unsere Entscheidungen und Handlungen zu beeinflussen. Übrigens bemerken wir aus dem gleichen Grund unseren eigenen Einfluss auf andere Menschen nicht. Denn nichts gefährdet unsere Selbstidentität, sondern wir behaupten im Gegenteil unsere eigene Unabhängigkeit, indem wir andere beeinflussen.

Daher sollte daran erinnert werden, dass wir, wenn wir gute Beziehungen zu unseren Freunden, Kollegen und Verwandten pflegen wollen, die Versuche, sie zu beeinflussen, auf ein Minimum beschränken und ihnen erlauben müssen, unabhängige Entscheidungen zu treffen und sie selbst zu bleiben.

Arten des Einflusses. Einfluss und Manipulation

Ein Mensch befindet sich ständig in einem einzigen Feld der sozialen Interaktion, in dem er sowohl als Objekt als auch als Einflusssubjekt fungiert. Wir sind nicht nur von Individuen, sozialen Gruppen und der öffentlichen Meinung betroffen, sondern auch von natürlichen Phänomenen, Dingen, Ereignissen, die bei uns und bei anderen Menschen auftreten. Der Regen, der vor dem Spaziergang begann, kann unsere Stimmung zerstören und uns dazu bringen, unsere Pläne zu ändern, und der bewaffnete Konflikt, der hunderte von Kilometern von uns entfernt stattgefunden hat, kann unser Weltbild verändern.

Wir betrachten hier aber Einflüsse im Bereich der zwischenmenschlichen Beziehungen. In der Sozialpsychologie gibt es verschiedene Arten von ihnen.

Bewusster und unbewusster Einfluss

Bewusstes und gezieltes Handeln heißt, wenn der Betroffene genau weiß, was er erreichen will und wie er das Verhalten des Objekts verändern will. Der bewusste Einfluss kann sowohl auf die Ansichten der Person als auch auf ihre emotionale Sphäre gerichtet sein, aber das Endziel sind immer noch bestimmte Handlungen, Handlungen.

Die Gründe, warum eine Person absichtlich auf eine andere einwirkt, können unterschiedlich sein. Wenn der Hauptgewinn der persönliche Gewinn ist, wird dieser Einfluss Manipulation genannt. Einfluss kann aber auch andere Ziele verfolgen. Beispielsweise zielt die pädagogische Wirkung auf die Bildung und Entwicklung der Persönlichkeit des Kindes ab. Tatsächlich nützt es nicht immer dem Gegenstand des Einflusses, aber dies wird als Hauptaufgabe der Erziehung angesehen.

Im sozialen Umfeld treten im Verlauf der menschlichen Interaktion ständig viele unbewusste Einflüsse auf. Ein Mensch infiziert nicht nur andere Menschen mit seinem Verhalten, sondern er selbst übernimmt, wenn er dies nicht versteht, seine Gewohnheiten, Manieren und Überzeugungen. Zunächst ahmen wir unbewusst diejenigen nach, mit denen wir sympathisieren und die wir respektieren: unsere Freunde, Eltern, Lehrer, Kollegen, Filmhelden. Je interessanter, erfolgreicher und charismatischer ein Mensch ist, desto mehr unterliegt sein Umfeld seinem Einfluss, ob er es will oder nicht.

Offener und versteckter Einfluss

Ein offener Einfluss ist eine Art von Einfluss, wenn das Objekt oder, wie es auch genannt wird, der Adressat versteht, dass es beeinflusst wird, dazu auffordert, drängt oder zu einer Handlung zwingt. Dies ist eine unangenehme Empfindung, aber in diesem Fall hat eine Person die Wahl, dem Einfluss zu gehorchen oder von ihm abzuweichen, sich zu widersetzen. Ausweichen kann sehr schwierig sein, wenn Menschen mit Macht auf sie einwirken. Der Adressat kann jedoch zumindest versuchen, seine Unabhängigkeit und das Recht auf eine unabhängige Entscheidung zu verteidigen.

Aber latenter Einfluss ist einerseits eine weniger ethische Form des Einflusses und andererseits die effektivste. Ohne zu wissen, dass sie ihn beeinflussen, widersteht der Gegenstand nicht einmal und kann dem Subjekt nichts entgegensetzen. Bewusster, vorsätzlicher und latenter Einfluss ist Manipulation, die gefährlichste Art von Einfluss.

Destruktiver und kreativer Einfluss

Wir sind es gewohnt zu denken, dass jeder Einfluss immer schlecht ist, da er Druck auf den Einzelnen ausübt. Als wir die Auswirkungen auf uns bemerken, beginnen wir uns aktiv zu widersetzen und tun oft vergebens das „Gegenteil“. Wir begehen überstürzte Handlungen, Fehler und oft sogar geradezu Dummheiten.

Aber nicht jeder Einfluss ist destruktiv, nicht jeder führt zu einer Verletzung der Rechte und Freiheiten des Einzelnen. Oft ist ein Betroffener nur daran interessiert, die Identität seines Adressaten zu wahren, Fehler zu vermeiden, die er machen kann, und ihm dabei zu helfen, den richtigen Weg zu wählen. Eltern, die ein Kind erziehen, Lehrer, die sich bei einem Schüler ein richtiges Bild von der Welt machen, Verwandte und Freunde, die ihre Lieben von schlechten Gewohnheiten befreien wollen - all dies sind Beispiele für kreativen Einfluss.

Methoden der psychologischen Beeinflussung

Verschiedene Strategien zur Beeinflussung von Menschen sind ein Produkt der langen Entwicklung der Gesellschaft. Die meisten von ihnen wurden nicht speziell als Manipulationswerkzeuge entwickelt und werden häufig intuitiv verwendet.

  • Psychische Infektionen sind die älteste Expositionsmethode, die weitgehend auf Reflexreaktionen beruht. Dieser Effekt wird weder vom Subjekt noch vom Einflussobjekt erkannt. Psychische Infektionen treten auf emotionaler Ebene auf. Das auffälligste Beispiel ist die Panik, die Menschen wie ein Waldbrand erfasst.
  • Zwang ist eine Form des Einflusses, bei der eine eindeutige oder latente Bedrohung ausgenutzt wird. Die Bedrohung hängt nicht unbedingt mit körperlicher Gewalt zusammen, sondern kann auch mit materiellem Wohlbefinden, Einschränkung der Freiheit, Entzug der Möglichkeit, das zu tun, was Sie lieben, usw. zusammenhängen.
  • Просьба. В отличие от принуждения, в этом приеме угроза отсутствует. Инструментом влияния здесь является призыв к определенному действию, которое желаемо для субъекта влияния. В качестве дополнительных рычагов могут быть использованы лесть, убеждение, заискивание и т. д.
  • Убеждение – сознательное и целенаправленное влияние, главным инструментом которого являются рациональные аргументы.
  • Внушение от убеждения отличается отсутствием аргументов и апелляции к разуму. Der Vorschlag basiert auf einer irrationalen, unkritischen Wahrnehmung von Informationen, die aus einer maßgeblichen Quelle stammen. Der Faktor des Glaubens spielt eine große Rolle in der Suggestion.
  • Das Bedürfnis nach Nachahmung wecken. Jemanden nachzuahmen ist oft unwissentlich, aber das Thema des Einflusses, zum Beispiel ein Lehrer oder ein Elternteil, kann gezielt ein attraktives Bild für Kinder und Schüler schaffen, die nachahmen möchten.
  • Zerstörerische Kritik. Diese Methode zielt darauf ab, das Objekt mit sich selbst unzufrieden zu machen und die Person zu veranlassen, sein Verhalten zu ändern.

Dies sind die Haupteinflüsse, die am häufigsten in zwischenmenschlichen Beziehungen verwendet werden. Oft werden sie in Kombination verwendet, unterstützt durch die Autorität des Einflussobjekts, Links zu anderen, noch maßgeblicheren Quellen, z. B. den Medien, Büchern, dem Internet usw.

Was bestimmt den Erfolg des Einflusses

Wenn Einfluss ein so häufiger Prozess ist, warum schaffen es manche Menschen, andere zu beeinflussen, während andere dazu nicht in der Lage sind? Tatsache ist, dass jeder die Fähigkeit hat, andere Mitglieder der Gesellschaft zu beeinflussen, aber der Schweregrad ist unterschiedlich. Es gibt verschiedene Kategorien von Menschen, deren Einfluss besonders stark ist:

  • Diejenigen, die das Zeug zum Führer haben und die Gabe der Überzeugung und des Vorschlags haben.
  • Starke Persönlichkeiten mit ausgeprägtem Charisma, das heißt außergewöhnlicher Begabung in Bezug auf Intelligenz und Kommunikationsfähigkeit, die durch persönlichen Charme ergänzt wird.
  • Gute Psychologen und nicht unbedingt professionell. Es gibt Menschen, die alle Nuancen der Stimmung und des mentalen Zustands ihrer Partner auf subtile Weise spüren. Sie wissen, welche Fäden gezogen werden können, und können auf Wunsch die effektivsten Einflusskanäle auf eine Person finden.
  • Diejenigen, die wichtige und aussagekräftige Informationen für Menschen besitzen oder sich als solche informierte Persönlichkeiten zu präsentieren wissen.

Die Wirksamkeit der Beeinflussung hängt nicht nur vom Subjekt, sondern auch vom Gegenstand der Beeinflussung ab. Je weniger sicher ein Mensch ist, desto geringer ist sein Selbstwertgefühl, desto leichter kann es werden, vom Manipulator abhängig zu werden. Um also lernen zu können, dem Einfluss anderer zu widerstehen, muss man mit der eigenen Entwicklung beginnen.

Psychologische Tricks

10. Bitten Sie um einen Service

Trick: Bitten Sie jemanden um einen Gefallen für Sie (eine Methode, die als Benjamin Franklin-Effekt bekannt ist).

Der Legende nach wollte Benjamin Franklin einmal die Gunst eines Mannes gewinnen, der ihn nicht mochte. Er bat diesen Mann, ihm ein seltenes Buch zu leihen, und als er es erhielt, dankte er ihm sehr freundlich.

Infolgedessen freundete sich ein Mann, der nicht einmal mit Franklin sprechen wollte, mit ihm an. Nach Franklin: "Derjenige, der Ihnen einmal eine gute Tat erwiesen hat, wird eher bereit sein, wieder etwas Gutes für Sie zu tun, als derjenige, dem Sie selbst etwas schulden."

Wissenschaftler beschlossen, diese Theorie zu testen, und stellten schließlich fest, dass diejenigen Personen, die der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, für den Spezialisten viel günstiger waren als für andere Personengruppen.

Wie kann man Menschen beeinflussen und wofür?

Es kommt oft vor, dass wir eine Person für uns gewinnen müssen, um ihre Einstellung zur Situation, zum Umfeld und zu den aufgetretenen Schwierigkeiten zu beeinflussen. Wie kann man das machen? Heute werden wir über 10 ziemlich einfache, aber unglaublich effektive Wege sprechen, eine Person zu beeinflussen. Sie sind nicht neu, und jemand wendet diese Methoden unbewusst an. Jemand hat selbst gelernt und bemerkt, dass man mit bestimmten Verhaltensweisen Menschen beeinflussen kann. Für diejenigen, die diese Technik erst beherrschen, ist unser Artikel heute.

Alle Methoden wurden von mir wiederholt angewendet, von Tausenden anderer Menschen in der Praxis getestet und von Wissenschaftlern bewiesen. Daher gibt es keinen Grund, an ihrer Wirksamkeit und Effizienz zu zweifeln. Es reicht zu wissen, wie und in welcher Situation dieser oder jener psychologische Trick anzuwenden ist. Wenn Sie an sich selbst zweifeln und glauben, dass Sie keinen Erfolg haben werden, empfehle ich Ihnen, den Artikel zu lesen: "Wie Sie Ihr Selbstwertgefühl steigern: 5 Gewohnheiten, die Ihre Bedeutung stehlen".
Die Techniken der Einflussnahme und Manipulation, die heute diskutiert werden, sind nützlich, wenn Sie einen Investor oder Gläubiger gewinnen, Beziehungen zu Partnern, Lieferanten oder Käufern aufbauen oder verstärken möchten. Im Allgemeinen ist jeder, der seine Geschäfte kompetenter und erfolgreicher führen möchte, lediglich verpflichtet, die Feinheiten der Psychologie zu verstehen und Menschen beeinflussen zu können.

Bitte um einen Gefallen

Bitten Sie die Leute um einen Gefallen, und so können Sie sie für sich gewinnen. Dieser Effekt wird Benjamin Franklin-Effekt genannt. Einmal musste der zukünftige Präsident der Vereinigten Staaten den Standort einer Person ermitteln, die ihn nicht einmal begrüßen wollte. Dann machte Franklin einen Streich. Er bat ihn sehr höflich mit all seiner Kultur und Manieren um einen Gefallen - ein sehr seltenes Buch für mehrere Tage zu geben. Dann bedankte er sich auch höflich und ging. Früher hat eine Person Franklin nicht einmal begrüßt, aber nach diesem Vorfall begann sich ihre Beziehung zu verbessern, und im Laufe der Zeit wurden sie Freunde.

Dieser psychologische Trick hat vor tausend Jahren funktioniert, er wurde von Franklin aktiv eingesetzt und ist jetzt relevant. Das ganze Geheimnis ist, dass eine Person, die Ihnen bereits einmal einen Gefallen getan hat, eher bereit ist, dies erneut zu tun, und mit jedem neuen Gefallen wird Ihre Beziehung nur stärker und Ihr Vertrauen wächst. Die Psychologie eines Menschen ist so, dass er denkt, wenn Sie um etwas bitten, dann antworten Sie auf seine Bitte und helfen Sie in einer schwierigen Situation.

Schwächen ausnutzen

Unter dem Einfluss von Alkohol oder Müdigkeit schwächen sich die Schutzbarrieren unseres Gehirns ab. In dieser Situation ist eine Person am meisten betroffen. Wenn Sie um etwas bitten müssen oder eine Genehmigung für bestimmte Aktionen erhalten müssen, gibt eine müde Person in den meisten Fällen den Startschuss, wenn Sie sie nur nicht berühren und viele Fragen stellen würden. Die Antwort wird höchstwahrscheinlich aus der Kategorie stammen: „Ja, wir werden es auf jeden Fall morgen tun. Erinnere mich am Morgen. “Aber am Morgen wirst du bekommen, was du willst, weil du gestern deine vorherige Zustimmung erhalten hast.

Schlagen Sie schwer zu verweigern

Diese Technik ist das Gegenteil von dem, was wir im zweiten Absatz untersucht haben. Wenn Sie dort mit einer großen Anfrage beginnen, eine Absage erhalten und zur Hauptanfrage gehen, ist alles umgekehrt. Sie müssen um einen kleinen Gefallen bitten, den Sie nur schwer ablehnen können. Fahren Sie dann mit weiteren Anfragen fort. Mit der Zeit wird eine Person beginnen, Ihnen zu vertrauen, und Sie können sich fragen, was Sie anfangs haben wollten.
Wissenschaftler führten ein Experiment durch. In Supermärkten baten sie die Menschen, eine Petition zum Schutz der Wälder und der Umwelt zu unterzeichnen. Ziemlich einfache Anfrage, oder? Die meisten haben es ohne Probleme geschafft. Dann baten sie darum, eine Art Schmuckstück zu kaufen, und konzentrierten sich auf die Tatsache, dass alle Einnahmen speziell für den Schutz der Wälder verwendet werden. Natürlich sind viele dieser Bitte nachgekommen.
Kürzlich bin ich selbst auf eine solche Manipulation hereingefallen, aber als ich diese Methode kannte, konnte ich widerstehen. Ein nettes Mädchen hielt mich auf der Straße an und bat mich, ein paar Fragen zu beantworten:

1. Wie stehst du zu Poesie?
2. Glauben Sie, dass der Staat junge Schriftsteller ausreichend unterstützt?
3. Sind Sie eine großzügige Person?
4. Kaufen Sie ein Buch für 200 Rubel. Der gesamte Erlös fließt in die Entwicklung eines jungen und vielversprechenden Clubs.

Sehen Sie, wie alles klar und schön gemacht ist. Einfache Fragen, die mit 1 Wort oder einem kurzen Satz beantwortet werden können, sind alle logisch miteinander verbunden und korrekt aufgebaut. Natürlich habe ich mich geweigert, das Buch zu kaufen, weil ich verstehe, dass dies eine Manipulation und ein Weg ist, mir etwas zu verkaufen, das völlig unnötig ist. Aber sehr viele, die darauf antworten, dass sie großzügig sind, können dann ein Buch nicht ablehnen und kaufen, das sie nicht lesen werden.

Auswirkungen auf das menschliche Verhalten

Trick: Fragen Sie immer nach mehr, als Sie anfangs benötigen, und senken Sie dann die Messlatte.

Diese Technik wird manchmal als "Face-to-Face-Ansatz" bezeichnet. Sie wenden sich an eine Person mit einer wirklich zu hohen Anfrage, die sie höchstwahrscheinlich ablehnen wird.

Danach kommen Sie mit einer Anfrage "Rang niedriger" zurück, nämlich mit dem, was du wirklich von dieser Person brauchst.

Dieser Trick mag Ihnen unlogisch erscheinen, aber die Idee ist, dass sich die Person schlecht fühlen wird, wenn sie Sie ablehnt. Dies wird er sich jedoch mit der Unangemessenheit der Aufforderung erklären.

Wenn Sie sich das nächste Mal an ihn wenden, wird er sich verpflichtet fühlen, Ihnen zu helfen.

Nachdem Wissenschaftler dieses Prinzip in der Praxis getestet hatten, kamen sie zu dem Schluss, dass es tatsächlich funktioniert, weil die Person, die zuerst mit einer sehr "großen" Anfrage angesprochen und dann zu ihr zurückgekehrt ist und nach der kleinen fragt, das Gefühl hat, Ihnen zu helfen er muss.

Der Einfluss eines Namens auf eine Person

Trick: Verwenden Sie je nach Situation den Namen der Person oder benennen Sie ihre Position.

Dale Carnegie, Autor von "Wie man Freunde findet und Menschen beeinflusst", ist der Ansicht, dass es unglaublich wichtig ist, den Namen einer Person häufig zu erwähnen.

Er betont das Der Name einer Person in einer beliebigen Sprache ist für sie die süßeste Kombination von Lauten. Carnegie sagt, dass der Name der Hauptbestandteil der menschlichen Identität ist. Wenn wir ihn hören, erhalten wir erneut eine Bestätigung seiner Bedeutung.

Deshalb stehen wir einer Person, die unsere Bedeutung in der Welt bestätigt, positiver gegenüber.

Die Verwendung einer Position oder einer anderen Form der Adresse in der Sprache kann sich jedoch auch stark auswirken. Die Idee ist, dass, wenn Sie sich wie eine bestimmte Art von Person verhalten, Sie diese Person werden. Das ist etwas wie eine Prophezeiung.

Wenn Sie diese Technik verwenden möchten, um andere Personen zu beeinflussen, können Sie so auf sie zugreifen, wie Sie es möchten. Infolgedessen werden sie beginnen, auf diese Weise über sich selbst nachzudenken.

Es ist sehr einfach, wenn man einer bestimmten Person nahe kommen will, dann nennt man ihn oft "Freund", "Kamerad". Wenn Sie sich auf jemanden beziehen, mit dem Sie gerne zusammenarbeiten würden, können Sie ihn als "Chef" bezeichnen. Aber denken Sie daran, dass es manchmal an Ihre Seite kommen kann.

Die Wirkung von Wörtern auf eine Person

Trick: Schmeichelei kann dich dahin führen, wo du musst.

Dies mag auf den ersten Blick offensichtlich erscheinen, aber es gibt einige wichtige Vorbehalte. Zunächst ist anzumerken, dass Schmeichelei, wenn sie nicht aufrichtig ist, höchstwahrscheinlich mehr schadet als nützt.

Wissenschaftler, die Schmeichelei und die Reaktionen der Menschen darauf untersucht haben, haben jedoch einige sehr wichtige Dinge offenbart.

Vereinfacht ausgedrückt, versuchen die Menschen immer, das kognitive Gleichgewicht aufrechtzuerhalten und ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren.

Deshalb, wenn Sie einer Person schmeicheln, deren Selbstwertgefühl hoch ist, außerdem aufrichtige Schmeichelei er wird dich mehr mögen, weil Schmeichelei mit dem übereinstimmt, was er von sich selbst hält.

Wenn Sie jedoch jemandem schmeicheln, dessen Selbstwertgefühl darunter leidet, sind negative Konsequenzen möglich. Es ist wahrscheinlich, dass er Ihnen gegenüber schlechter wird, da dies nicht mit seiner Wahrnehmung überlappt.

Dies bedeutet natürlich nicht, dass eine Person mit geringem Selbstwertgefühl gedemütigt werden sollte.

Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen

6. Reflektieren Sie das Verhalten anderer Menschen

Trick: Spiegelbild des Verhaltens einer anderen Person sein.

Spiegelungsverhalten wird auch als Mimikry bezeichnet und ist von Natur aus für einen bestimmten Typ von Menschen spezifisch.

Leute mit dieser Fähigkeit werden Chamäleons genannt, weil sie versuchen, sich mit ihrer Umgebung zu verbinden, indem sie das Verhalten, die Manieren und sogar die Sprache anderer Leute kopieren. Trotzdem kann diese Fähigkeit ganz bewusst eingesetzt werden, und dies ist eine großartige Möglichkeit, um zufrieden zu stellen.

Die Forscher untersuchten Mimikry und stellten fest, dass Diejenigen, die kopiert wurden, unterstützten die Person, die sie kopierte, sehr.

Auch Experten kamen zu einem anderen, interessanteren Ergebnis. Sie stellten fest, dass Menschen mit Nachahmern die Menschen im Allgemeinen viel besser unterstützen, auch diejenigen, die nicht an der Studie beteiligt waren.

Es ist wahrscheinlich, dass der Grund für diese Reaktion im Folgenden liegt. Eine Person zu haben, die Ihr Verhalten widerspiegelt, bestätigt Ihren Wert. Die Menschen fühlen sich selbstbewusster, sind glücklicher und auf andere Menschen eingestellt.

Psychologie des Einflusses auf Menschen

5. Verwenden Sie Müdigkeit

Trick: Bitten Sie um einen Gefallen, wenn Sie sehen, dass eine Person müde ist.

Wenn eine Person müde wird, ist sie anfälliger für Informationen, sei es eine gewöhnliche Aussage über etwas oder eine Anfrage. Der Grund ist, dass wenn eine Person müde wird, dies nicht nur auf der physischen Ebene geschieht, sondern Die mentale Energieversorgung ist ebenfalls erschöpft.

Wenn Sie eine Anfrage an einen müden Menschen richten, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht sofort eine definitive Antwort erhalten, aber Sie werden hören: „Ich werde es morgen tun“, weil er im Moment keine Entscheidungen treffen möchte.

Am nächsten Tag wird die Person Ihre Anfrage höchstwahrscheinlich tatsächlich erfüllen, da die meisten Menschen unbewusst versuchen, ihr Wort zu halten, sodass wir sicherstellen, dass das, was wir sagen, mit dem übereinstimmt, was wir tun.

Psychologische Auswirkungen auf den Menschen

4. Bieten Sie etwas an, das eine Person nicht ablehnen kann

Trick: Starten Sie ein Gespräch mit etwas, das der Gesprächspartner nicht ablehnen kann, und Sie werden das erreichen, was Sie brauchen.

Dies ist die Kehrseite des Ansatzes von Tür zu Tür. Anstatt ein Gespräch mit einer Anfrage zu beginnen, beginnen Sie mit etwas Bedeutungslosem. Sobald eine Person bereit ist, Ihnen auf kleine Weise zu helfen, oder einfach einer Sache zustimmt, können Sie "schwere Artillerie" abfeuern.

Experten haben diese Theorie auf Marketingansätzen getestet. Sie begannen damit, die Menschen um Unterstützung beim Schutz des Regenwaldes und der Umwelt zu bitten, was eine sehr einfache Bitte ist.

Nach Erhalt der Unterstützung stellten die Wissenschaftler fest, dass es jetzt viel einfacher ist, die Menschen zum Kauf von Produkten zu bewegen, die zu dieser Unterstützung beitragen. Sie sollten jedoch nicht mit einer Anforderung beginnen und sofort zu einer anderen wechseln.

Psychologen haben festgestellt, dass es viel effektiver ist, in 1-2 Tagen eine Pause einzulegen.

Techniken zur Beeinflussung von Menschen

3. Bleib ruhig

Trick: Man sollte eine Person nicht korrigieren, wenn sie sich irrt.

In seinem berühmten Buch betonte Carnegie auch, dass den Menschen nicht gesagt werden sollte, dass sie sich irren. Dies wird in der Regel zu nichts führen, und Sie geraten bei dieser Person in Ungnade.

In der Tat gibt es eine Möglichkeit, Uneinigkeit zu zeigen, während man ein höfliches Gespräch fortsetzt und niemandem sagt, dass er sich irrt, aber das Ego des Gesprächspartners bis ins Mark trifft.

Die Methode wurde von Ray Ransberger und Marshall Fritz erfunden. Die Idee ist ziemlich einfach: Anstatt zu streiten, hören Sie zu, wovon die Person spricht, und versuchen Sie dann zu verstehen, wie sie sich fühlt und warum.

Danach sollten Sie der Person die Momente erklären, die Sie mit ihr teilen, und dies als Ausgangspunkt verwenden, um Ihre Position zu klären. Dadurch wird er Sie besser unterstützen, und er wird höchstwahrscheinlich zuhören, was Sie sagen, ohne sein Gesicht zu verlieren.

Der Einfluss von Menschen aufeinander

2. Wiederholen Sie die Worte Ihres Gesprächspartners

Trick: Formulieren Sie neu, was eine Person sagt, und wiederholen Sie, was sie gesagt hat.

Dies ist eine der erstaunlichsten Möglichkeiten, andere Menschen zu beeinflussen. So zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ihn wirklich verstehen, erfassen seine Gefühle und Ihr Mitgefühl ist aufrichtig.

Das heißt, wenn Sie die Worte Ihres Gesprächspartners umschreiben, werden Sie seine Position sehr leicht erreichen. Dieses Phänomen wird als reflexives Zuhören bezeichnet.

Studien haben gezeigt, dass Ärzte mit dieser Technik offener für sie sind und dass ihre "Zusammenarbeit" fruchtbarer ist.

Es ist einfach in Gesprächen mit Freunden zu verwenden. Wenn Sie zuhören, was sie sagen, und dann neu formulieren, was gesagt wurde, um eine Frage zur Bestätigung zu bilden, Sie werden sich bei Ihnen sehr wohl fühlen.

Du wirst eine starke Freundschaft haben und sie werden aktiver auf das hören, was du sagst, weil du es geschafft hast zu zeigen, dass du dich für sie interessierst.

Methoden zur Beeinflussung von Menschen

Trick: Nicken Sie während eines Gesprächs leicht mit dem Kopf, insbesondere wenn Sie Ihren Gesprächspartner um etwas bitten möchten.

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass eine Person, die beim Zuhören nickt, eher mit dem übereinstimmt, was gesagt wurde. Sie haben auch gezeigt, dass Sie in den meisten Fällen auch nicken, wenn Ihr Gesprächspartner nickt.

Das ist verständlich, weil Menschen ahmen oft unbewusst das Verhalten eines anderen nach, vor allem einer, dessen Zusammenspiel ihnen zugute kommt. Wenn Sie dem, was Sie sagen, mehr Gewicht beimessen möchten, nicken Sie regelmäßig während eines Gesprächs.

Es wird für die Person, mit der Sie sprechen, schwierig sein, nicht zu nicken, und sie wird anfangen, sich positiv auf die Informationen zu beziehen, die Sie präsentieren, ohne es überhaupt zu wissen.

Sehen Sie sich das Video an: Psychologische Tricks um Menschen zu manipulieren! - Dirk Kreuter (Juli 2020).

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